Inside Sales (H/F) – Cyber Tech
Start-up de la Cyber Tech, éditrice de solutions SaaS de détection de fraude sur mobile.
Rattaché·e au Directeur Commercial et intégré·e à une équipe de 4 personnes, vous assurerez par téléphone la création et le développement d’un portefeuille clients aussi bien en France qu’à l’international. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente pour des deals inférieurs à 35 K€/an et assurerez l’escalade vers les Key Account Executive pour les plus grands comptes.
Ainsi, vous aurez pour principales tâches :
La prospection de nouveaux comptes clients (principalement des opérateurs télécom, des agrégateurs de paiement pour des annonceurs),
La gestion des leads entrants,
L’identification du décisionnaire, la détection et la qualification du besoin, du budget, de l’échéance et de la concurrence,
L’introduction de la solution SaaS éditée par l’entreprise, voire l’organisation de démonstrations à distance si nécessaire,
L’émission et la défense des propositions commerciales puis la conclusion de la vente (négociation des termes du contrat…),
Le renseignement de l’outil CRM et le reporting régulier auprès de votre supérieur hiérarchique pour lui apporter ainsi une vision claire du marché et de votre activité en réalisant notamment un suivi de dealflow structuré,
Une veille régulière sur les évolutions des solutions et du marché de la cybersécurité sur mobile.
Vous êtes diplômé·e d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire (Bac+5).
Vous possédez une expérience réussie d’au moins trois ans dans la vente de solutions SaaS BtoB. La connaissance des enjeux liés à la sécurité applicative et la lutte antifraude serait un plus apprécié. De même, toute expérience dans le mobile, chez un opérateur télécom, un agrégateur de paiement serait un atout. Vous avez pu développer une méthodologie de prospection efficace pour mener à bien une vente en cycle court (3 mois).
Chasseur·euse émérite, vous aimez vendre et savez adapter votre discours à votre interlocuteur et répondre à un besoin spécifique chez le client qu’il soit stratégique ou opérationnel.
Anglais courant. La maitrise d’une troisième langue (idéalement allemand ou espagnol) serait un réel plus.
