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Demand generationGrowthSaaS
    55 K€

  • Construire « from-scratch » la stratégie growth d’une start-up en pleine croissance
  • Recruter son équipe et piloter un budget conséquent
  • Poste stratégique reportant directement au CEO
  • Start-up française éditant une solution SaaS de talent management

    Sous la responsabilité de la Directrice Marketing et en collaboration directe avec les Cofondateurs et les équipes commerciales, vous aurez pour objectif d’accélérer la croissance de la start-up. En tant que Head of Demand Generation, vous aurez la responsabilité de gérer et d’optimiser tous les canaux de génération de leads qualifiés que ce soit en inbound et outbound marketing (Google Ads, LinkedIn, Facebook, emailing, blog spécialisé…). Ainsi, vos principales missions seront de :

    • Participer, avec la Directrice Marketing, à l’évolution de la définition des personas et leurs intentions,
    • Comprendre les besoins de l’équipe commerciale (Inside Sales et Account Executives) et leur process,
    • Participer à la définition des KPI : MQL (Marketing Qualified Leads), SQL (Sales Qualified Leads)…,
    • Optimiser la stratégie de génération de leads et mettre en place des process de conversations adaptés par type de cibles et selon la phase du tunnel de conversion dans laquelle le lead se situe pour générer un maximum de rendez-vous de prospects,
    • Augmenter le volume de ventes tout en assurant une qualité optimale des leads transmis dans une approche ROIiste,
    • Affiner et piloter le budget utilisé pour les campagnes payantes (SEA, Social, RTB, Affiliation…),
    • Participer à la roadmap SEO en lien avec les prestataires externes,
    • Augmenter l’engagement des utilisateurs en proposant un plan growth hacking ingénieux et créatif pour faire réagir et attirer les clients potentiels,
    • Configurer tous les outils d’emailing ou de marketing automation nécessaires pour l’atteinte des objectifs,
    • Assurer la bonne gestion du CRM de l’entreprise en définissant les propriétés permettant de consigner et d’exploiter la data,
    • Faire une analyse détaillée de la data afin de mieux comprendre la pertinence des actions menées et à mener,
    • Manager, à moyen terme, un·e indépendant·e, voire un·e collaborateur·rice en CDI,
    • Effectuer le suivi des résultats, proposer des améliorations et présenter un reporting régulier à la direction.

    Vous êtes diplômé·e d’une école d’Ingénieur·e·s ou d’une grande école de commerce (Bac+5) avec une fibre pour les chiffres et les mathématiques.


    Vous possédez au moins 2 ans d’expérience dans la génération de leads qualifiés via une grande variété de canaux et idéalement au sein d’une startup BtoB dotée d’un business model SaaS Low-touch et qui a bien « scalé ». Une expérience au sein d’une agence structurée et data-driven peut également être intéressante.


    Vous maitrisez les outils de growth hacking (marketing automation…) et savez structurer et faire de la gestion de projets sur des sujets d’acquisition. Une première expérience dans le pilotage de prestataire ou d’un·e indépendant·e serait un plus apprécié pour ce poste.


    Une bonne maitrise de l’anglais serait un vrai plus.


    Référence: 2073

    Recrutement géré par :

    Clarisse Gourier

    Consultante

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