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Commercial Digital Prospection
Paris   CDI  

  • Important développement commercial de la structure
  • Environnement à forte culture geek
  • Poste mêlant autonomie et responsabilités
  • Structure internationalement reconnue dans la formation continue en lien avec l’IT et le management recherche un Business Developer (H/F).

    En tant que Business Developer (H/F), vous aurez pour mission de commercialiser de bout en bout les offres de formation IT auprès d’un portefeuille de clients et prospects en France et dans certains pays francophones. En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e) des clients, vous les conseillerez et les accompagnerez dans la réalisation de leurs projets formations. A ce titre, vous aurez une bonne compréhension des enjeux techniques. De plus, vous serez capable d’identifier les opportunités d’affaires. Enfin, vous proposerez des solutions sur mesure permettant d’associer intégration et accompagnement au changement.

    Ainsi, vos principales missions seront de :

    • Elaborer, en ligne avec votre direction, une stratégie commerciale et un plan d'actions,
    • Prospecter et développer de nouveaux clients sur la base d'un portefeuille BtoB et fidéliser les clients actifs dans le cadre d'un objectif de croissance de chiffres d'affaires,
    • Identifier les clients à potentiel et les interlocuteurs clés,
    • Organiser et mener des rendez-vous de prospection pour creuser les enjeux, les attentes du client et présenter les offres de formation en adéquation,
    • Réaliser les propositions commerciales, mener les négociations, relancer les décideurs jusqu’au closing,
    • Traiter les consultations et appels d'offres,
    • Participer au bon déroulement des formations en collaboration avec les services internes et vous assurer de la satisfaction client,
    • Mener un travail de suivi des comptes afin de fidéliser votre portefeuille clients et identifier toute possibilité d’upselling,
    • Participer à l'amélioration des services en remontant régulièrement des informations clients ou marché.

    Aussi, vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure de niveau Bac +3, spécialisée dans l’informatique ou la vente. De plus, vous possédez au moins une première expérience réussie dans la vente de prestations de services (idéalement formation) liés à l’informatique ou aux télécoms.


    Dynamique, vos qualités d’adaptation, votre capacité d’analyse, votre orientation résultats ainsi que votre bon niveau de communication orale, écrite et votre aisance oratoire seront des atouts pour réussir à ce poste. Par ailleurs, vous faites preuve d’un tempérament de « chasseur(se) », d’un goût prononcé pour relever des challenges. Votre écoute et votre orientation conseil vous permettent de guider les clients sur des process de vente gérés de bout en bout. Enfin, votre capacité à convaincre et fédérer n’est plus à prouver.

    Référence: 1560 1

    Recrutement géré par :

    Alexandre Guyau

    Consultant Senior

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