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BtoB e-Commerce SaaS Sales
Paris   CDI  

  • Leader français en forte croissance en Europe
  • Rattachement au Président, manager et faire croître l'équipe
  • Participation au lancement d’une nouvelle offre Data innovante
  • Plateforme d’optimisation de l’expérience utilisateur, reconnue pour la fiabilité et l’agilité de ses solutions SaaS, recherche un Directeur Commercial / VP Sales (H/F).

    Dans un contexte de fort développement et d'évolution des solutions comme des besoins client, vous aurez pour responsabilité de prendre le relais du Responsable Commercial historique pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur le périmètre français.

    Ainsi, vous aurez pour missions de/d’ :

    • Mener personnellement des ventes sur des cycles plus ou moins longs,
    • Animer, piloter et structurer une équipe commerciale actuellement de 6 personnes,
    • Optimiser les process et les outils, fixer les objectifs commerciaux, piloter la carrière des collaborateurs et évaluer leurs performances,
    • Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise incluant les partenariats et l'identification d’éventuels nouveaux marchés porteurs,
    • Assurer le rôle de représentation commerciale lors des différents évènements de la société (petits déjeuners, salons, etc.) et auprès des partenaires,
    • Formaliser rigoureusement votre approche dans le cadre de ventes complexes autour d’un produit innovant et opérées à haut niveau notamment auprès d’opérationnels,
    • Réaliser un suivi de deal-flow structuré, assurer un reporting hebdomadaire au Président, lui apporter ainsi une vision claire du marché et de l’activité,
    • En relation avec le Président et le Directeur Marketing, participer à l’évolution de l’offre et de l'argumentaire de vente, à l’analyse des marchés et à la veille concurrentielle.

    Tout d’abord, vous êtes titulaire d’une formation de type grande école de commerce ou cursus universitaire équivalent (Bac+5).


    De plus, vous possédez une expérience d’au moins 5 ans acquise dans la vente de solutions SaaS auprès de directions marketing digital, e-commerce ou data. Profil opérationnel, vous êtes rompu à l’exercice de la vente à haut niveau (C-Level). Vous êtes doté(e) d’un esprit start-up et avez su également évoluer avec succès vers des fonctions managériales (première expérience exigée). D'autre part, vous possédez un certain talent pour booster la performance d’une équipe commerciale. Par ailleurs, vous avez développé un solide carnet d’adresses. Enfin, vous justifiez d’une parfaite connaissance des acteurs, des pratiques et de la terminologie liée aux métiers du marketing digital et du e-commerce.


    Anglais courant

    Référence: 1627

    Recrutement géré par :

    Hélène Colyn

    Consultante

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